V nasledujúcej časti uvádzame niekoľko praktických rád, ktoré prispejú k tomu, aby sa Vaša nehnuteľnosť predala rýchlejšie a za lepšiu cenu.
Príprava nehnuteľnosti na predaj
Začnite vstupným priestorom
Prvý dojem rozhoduje. Upravený vstup a okolie môžu zaujať, zanedbané priestory naopak odradiť. Pri rodinnom dome máte situáciu viac pod kontrolou. Prejdite sa po okolí ako kupujúci a všímajte si, čo pôsobí rušivo.
Upracte priestory
Čistý, uprataný priestor pôsobí príjemne a umožňuje kupujúcemu cítiť sa pohodlne.
Zbavte sa zbytočností
Preplnený priestor pôsobí menší a môže kupujúceho odradiť. Odstráňte zbytočný nábytok, osobné predmety a zbytočné dekorácie.
Pretrieďte a usporiadajte nábytok
Upravte nábytok tak, aby priestor pôsobil vzdušne a príťažlivo. Odstráňte veľké kusy, ktoré zaberajú miesto alebo bránia vo výhľade.
Dajte miestnostiam zmysel
Ďalším kľúčom k úspešnému predaju je jasne ukázať funkciu každej miestnosti. Ak predávate 3-izbový byt, musia byť tri obytné miestnosti zreteľne viditeľné.
Rozjasnite priestor farbami a svetlom
Ak sa rozhodnete maľovať, siahnite po svetlých, neutrálnych farbách – priestor tak pôsobí príjemne a univerzálne.
Opravte všetky závady
Opravte všetky viditeľné chyby – kvapkajúci kohútik, vŕzgajúce dvere či poškodený nábytok. Drobné poruchy znižujú dôveru v celkový stav nehnuteľnosti.
Zbavte sa pachov
Pri predaji nehnuteľnosti zohrávajú dôležitú úlohu aj vône a zvuky. Stavte na vôňu kávy, vanilky či škorice, ktoré navodzujú príjemnú atmosféru.
Pripravte „scénu“
Zútulnite priestor detailmi – sviečky, textílie, čerstvé kvety či jemné osvetlenie spravia veľký dojem. Vankúšiky na sedačke, ovocie v kuchyni, prestieranie na stole či čisté uteráky v kúpeľni dodajú priestoru život.
Ako sa správať počas prehliadky
Predaj akejkoľvek nehnuteľnosti sa nezaobíde bez obhliadky. Z pohľadu predávajúceho je vhodné dodržať niekoľko zásad. Je dokázané, že pri kúpe nehnuteľnosti zohrávajú silnejšiu rolu emócie ako logika.
Obhliadku vedie maklér, nie Vy
Myslite na to, že obhliadku vedie Váš realitný zástupca (maklér). Obmedzte sa preto len na bežné spoločenské minimum ako je pozdrav a podobne.
Nerušte obhliadajúceho
Urobte všetko pre to, aby sa záujemca mohol vžiť do úlohy budúceho vlastníka. Umožnite mu pokojnú obhliadku bez rušivých momentov.
Nevyzúvať sa a neponúkať ani prezuvky
Záujemca sa nevyzúva. Spôsobuje mu to stres, nepohodu a cíti sa v byte alebo v dome voči Vám podriadene. Nie je vhodné ani prezúvanie do papúč.
Tvárte sa, že ste „mimo hry“
Ideálne je, ak sa predávajúci obhliadky nezúčastní. Kupujúci sa tak cíti slobodnejšie a maklér môže získať úprimnú spätnú väzbu.
Malé deti a domáce zvieratká mimo dosah
Počas obhliadky udržiavajte zvieratá mimo domu, aby neznižovali komfort potenciálnych kupujúcich. Nie každý má rád mačky alebo psy. Rovnako aj malé deti, hoci milé, môžu odvádzať pozornosť.
Záverečná povinnosť
Po ukončení obhliadky Vás môže maklér vyzvať k podpisu protokolu o vykonaní obhliadky. Ide o evidenčnú povinnosť profesionálneho makléra, ktorý tým ukončí návštevu u Vás.
